Nalika nerangake merek paling populer lan modis ing donya taun iki, Skims mesthi ana ing dhaptar.
Iki minangka merek Kim Kardashian "selebriti online paling dhuwur", wiwit iku lan Fendi, Swarovski nindakake big bang, lan kerjasama NBA nyuwil ing bunderan olahraga. Apa maneh, minangka merek sing diadegake ing taun 2019, Skims wis nggayuh regane $ 4 milyar, luwih saka merek fashion Tom Ford lan merek ruangan Patagonia, lan malah majalah Time wis menehi rating minangka "salah sawijining perusahaan sing paling berpengaruh."
Saiki, Skims uga kanthi tenang landing ing media sosial domestik. Ing wektu sing padha, uga dadi barang sing dituku ing luar negeri, lan malah narik sawetara toko pabrik sandhangan kanggo ngluncurake "model pengganti flat." Iki panas ora bisa bantuan nanging nggawe wong wonder apa push tangan sengaja, utawa tenan nggawa "jotosan abang dimensi"?
Punika bilih ing domestik utawa jaban rangkah, merek abang jaringan tau langka, nanging sing paling akeh short-urip. Napa Skims wis sukses lan populer ing pasar umum lan pasar modal? Nalika label selebriti Internet dibusak, apa sing nyebabake sukses Skims?
Item selebriti Internet wis suwe akeh, nanging rok bisa diarani "God dress" lan katon ing media sosial domestik lan manca, sing jelas ora gampang banget.
Skims merek bodysuit bintang reality TV Amerika Kim Kardashian diluncurake ing September 2019, lan merek kasebut, sing wis mapan luwih saka telung taun, entuk dodolan $400 yuta ing taun 2022. Taun kepungkur, para investor nganggep merek kasebut $3,2 milyar.
Kim Kardashian ing tengah nganggo SKIMS. Ing Olimpiade Tokyo lan Olimpiade Musim Dingin Beijing, SKIMS enom dipilih minangka merek celana jero sing ditunjuk kanggo tim nasional Amerika Serikat, sing nyebabake diskusi panas ing wektu kasebut;
Ing taun 2021, seri kapsul merek "Fendi x Skims" sing wis dipanasake suwe kanthi resmi ngluncurake LOOK lengkap lan wiwit adol. Iki bisa diarani minangka merek kemewahan tingkat paling dhuwur Fendi nganti saiki minangka upaya co-branding sing paling inovatif. Kerjasama Fendi karo SKIMS wis mbukak terobosan marketing anyar, lan SKIMS uga wis resmi muncul ing bunder fashion kemewahan, lan regane merek iku poto-bukti.
Ing Nopember taun sing padha, Kardashian ngumumake yen SKIMS bakal mlebu pasar Asia, diwiwiti saka China lan mbukak toko fisik ing Shanghai lan Hong Kong.
Ing taun 2022, SKIMS kalebu ing dhaptar "100 Perusahaan Paling Berpengaruh ing 2022" sing diterbitake majalah Time, bebarengan karo pimpinan industri kayata Apple, Amazon lan Balenciaga.
SKIMS rencana mbukak toko kapal penggedhe pisanan ing Los Angeles ing paruh pertama 2024, disusul toko unggulan nomer loro ing New York. Miturut Jens Grede, co-founder lan CEO SKIMS, "Kaya Apple lan Nike, bakal ana toko Skim ing ngendi wae ing donya ing mangsa ngarep."
Ora ana sing anyar ing srengenge, selebriti Internet miwiti produk dhewe, lan ora aneh yen media sosial nggawe merek populer. Nanging, ora ana jumlah marketing, malah atusan yuta pengikut media sosial, bisa nggawe merek milyar dolar kurang saka limang taun.
Sukses SKIMS ora bisa diprediksi, nanging ana tandha-tandha. Saka merek selebriti Internet nganti "merek 100 paling ndhuwur global", dina iki kita nganalisa kepiye produk SKIMS lan dalan pemasaran!
1.Panjaluk pasar jeroan lan shapewear tetep kuwat
Wutah sirkuit shapewear lan jeroan global tetep kuwat, lan panjaluk konsumen global tetep kuwat.
Miturut riset Pasar Sekutu, pasar lingerie global samesthine bakal entuk dodolan $ 325.36 milyar ing taun 2025, lan merek domestik, ngrasakake kesempatan pasar, wis wiwit nyebarake bisnis ing luar negeri.
Sawise sawetara produk domestik kayata njero lan njaba lan gedhang ing njero wis tuwuh nganti volume tartamtu, dheweke uga wiwit njelajah pasar luar negeri lan golek tambahan pasar anyar.
Saka sudut pandang konsumen, sebagian besar percetakan lan desain industri jeroan tradisional adhedhasar awak model standar, nanging ora kabeh wanita duwe awak sing sampurna saka malaikat Victoria's Secret; Owah-owahan saka nyenengake wong liya dadi nyenengake awake dhewe wis nggawa tuntutan anyar menyang pasar jeroan.
2. Apa keajaiban SKIMS ing aklambi?
Inspirasi merek asli kanggo SKIMS teka saka kesulitan Kim dhewe kanggo nemokake produk sing cocog kanggo desain lan jahitan, mula dheweke ngrancang lan ngasilake shapewear sing dikarepake dhewe saka macem-macem aspek kayata pilihan kain, nglereni lan jahitan, lan pewarnaan.
(1) Dadi apa istimewane SKIMS?
01 Werna lan ukuran sing kalebu
Konsep merek SKIMS yaiku "Solusi Kanggo Saben Badan" Kaya Fenty Beauty ngluncurake SKIMS, yayasan kanthi 40 warna, fokus ing inklusivitas wiwit wiwitan.
Akeh produk shapewear inti SKIMS kasedhiya ing sangang macem-macem nuansa mudo, nutupi macem-macem ukuran saka xxs kanggo 4x, kanggo nyukupi kabutuhan konsumen karo werna kulit lan wangun.
02 Fokus ing comfort
SKIMS digawe saka sutra alus lan kain beludru elastis, sing bisa dianggo ing omah lan santai. Bisa diarani yen rasa fashion lan pengalaman ramah kulit digabungake. Sajrone pandemi, dodolan SKIMS mundhak amarga kombinasi kenyamanan lan gaya.
Estetika Kim dhewe digambarake kanthi sampurna ing produk SKIMS, kanthi warna bumi sing cocog lan jahitan sing apik, kabeh nuduhake estetika minimalis sing dianggep merek.
03 Kabur definisi sandhangan lan wates-wates acara
SKIMS spesialisasi ing integrasi wates saka jeroan, shapewear lan nyandhang ngarep, nggabungke desain teknologi dhuwur karo comfort langgeng.
Ing jaman biyen, shapewear luwih kaya sandhangan sing ditahan lan kontroversial, nanging SKIMS ngowahi shapewear dadi sandhangan omah sing bisa digunakake ing omah, menehi konsumen solusi sing luwih nyaman, luwih maneka warna lan luwih aman, sing wis diakoni dening akeh wong.wong wadon.
Perlu dicathet yen baris produk sugih SKIMS uga minangka kauntungan unik. Saiki, produk SKIMS wis nutupi jeroan, onesies, shapewear, piyama, outerwear, celana,klambi, rajutan lan kategori liyane, lan taun pungkasan uga mlebu trek swimwear, dibukak dening kain cepet-pangatusan lan bahan daur ulang digawe saka bikini full-ukuran lan produk liyane, supaya SKIMS duwe pilihan sugih lan luwih rusak.
3. Kepiye carane marketing merek kanggo Kardashian, sing paling apik ing marketing?
Dibandhingake karo merek lingerie tradisional kayata Victoria's Secret sing berjuang karo posisi merek, SKIMS wis njaga momentum sing kuat wiwit diluncurake lan njaga hubungan sing cedhak karo konsumen generasi anyar. Kanthi 360 yuta pandherekipun Instagram, pangadeg Kim ora mung kanthi alami nggawa akeh cahya kanggo merek kasebut, nanging uga nggunakake pengaruhe kanggo nyopir seri acara pemasaran sing kuat.
Ing ngendi Kim Kardashian unggul ing marketing yaiku dheweke ora ngentekake dhuwit kanggo iklan tradisional, malah ngetutake media sosial sing setya. Wong enom duwe donya, sing bisa nggawe panas ing antarane konsumen enom, sing bisa nguwasani hak ngomong ing pasar.
Nalika sampeyan bisa nyana wong lanang setengah baya dadi penggemar utama, jutaan penggemar Kim Kardashian sejatine wanita antarane umur 15 lan 55. Wong wadon seneng mirsani gaya uripe, carane dheweke mbuwang dhuwit, ngendi dheweke lunga ing vacation, apa dheweke nganggo. Akeh penggemar iki minangka pengikut saka busana lan gayane dhewe, lan uga dadi pangguna biji SKIMS.
Nganti saiki, SKIMS duwe luwih saka 6,7 yuta pengikut ing jaringan sosial, kalebu 5,1 yuta pengikut Instagram, 118,000 pengikut Twitter, 391,000 pengikut Facebook, 19,500 pelanggan Pinterest, 35,900 pelanggan YouTube lan 1,1 yuta pengikut TikTok.
01 Kerjasama karo selebriti kanggo ngrebut papan sing dhuwur ing media sosial
Salah sawijining kekuwatan paling gedhe saka merek SKIMS yaiku Kim dhewe.
Ing basis saka pengaruhe, merek wiwitan bisa entuk akeh kesempatan marketing kanggo kerjo bareng karo bintang ing tahap awal; SKIMS wis kerja bareng karo selebriti kayata Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, lan Indya Moore. More wis ngundang sawetara supermodels Victoria Secret, penyanyi kanggo njupuk blockbusters iklan, nyebabake keprihatinan.
Contone, bubar SKIMS ngundang raye, icespice girl populer lan penyanyi lan bintang liyane kanggo njupuk seri anyar saka iklan merek.
SKIMS uga nggunakake kekuwatan selebriti ing marketing acara. Ing merek Valentine Day winates seri taun iki ngajak Simona Tabasco lan Beatrice Granno saka seri TV Amérika populer "White Lotus Resort" kanggo njupuk grup iki "Blockbusters Day Valentine" kanggo SKIMS, lan panas mangertos dening SKIMS.
Kajaba iku, Kim dhewe minangka jiwa SKIMS, ora mung pangadeg, nanging uga juru bicara sing paling persuasif kanggo merek kasebut.
Dheweke kerep ngirim postingan ing media sosial, nampilake produk lan nambahake keaslian lan tanggung jawab kanggo merek kasebut, kaya keterlibatan Rihanna karo Fenty. Kulawarga Kardashian lan kanca-kanca selebriti uga asring nganggo SKIMS ing foto dalan, meh nambah pengaruh merek liwat bunder.
(Rihanna) Kaya Fenty. Kulawarga Kardashian lan kanca-kanca selebriti uga asring nganggo SKIMS ing foto dalan, meh nambah pengaruh merek liwat bunder.
02 GedungSKIMSminangka mata uang sosial
SKIMS narik kawigaten para wanita sing ora kaetung. Saiki, video kayata "evaluasi SKIMS" sugih banget ing Youtube lan Tik-Tok, lan SKIMS wis dadi "sandi lalu lintas" ing blogger luar negeri, jejaring sosial lan platform video.
Rong taun kepungkur, video bentuk awak SKIMS wis tekan 10 yuta hits saiki. Bubar, sawetara video pas lan evaluasi seri anyar SKIMS uga wis entuk mayuta-yuta tampilan sajrone rong wulan. Platform komunitas enggo bareng suket sing paling populer ing China, Red Book cilik, mung nelusuri "SKIMS", ana puluhan ewu taksiran nyata sing bakal dituduhake.
Nalika SKIMS wis dadi gaya irresistible, iku mesthi bocah-bocah wadon enom ing jaringan sosial bakal di sedot menyang vortex fashion iki, lan ing reviews akeh banget, Amway lan suket, SKIMS searches lan pesenan wis entuk wutah owahan.
03 Tenun jaringan pengaruh Tik Toker
Salah sawijining alat pemasaran media sosial SKIMS yaiku influencer, kanthi pasukan panyipta konten sing nyata ing media sosial.
Ing tata letak TikTok, saben TikTok ing saluran SKIMS bakal duwe KOL njupuk video sing ngenalake rilis produk paling anyar, nuduhake cara nggawe gaya produk, ngomong babagan SKIMS favorit, utawa ngundang penggemar kanggo melu GRWM (jinis konten video sing padha. kanggo ngumbah video).
Konten iki ditampilake ing tag @skims, nuduhake yen video wis dikirim menyang merek kanggo publikasi, banjur menehi tag sing nggawe, supaya interaksi karo vlogger ing formulir iki.
04 Topik Marketing
SKIMS kanthi alami uga muter tag marketing, TikTok ora mung duwe #SKIMS sing paling populer, nanging uga konten khusus produk kayata #SKIMStryon, #SKIMSswim lan #SKIMShaul, uga #SKIMSdress.
Kanthi nglakokake hashtag ing media sosial, sampeyan bisa kanthi gampang nggunakake aliran lalu lintas sabanjure, amarga pangguna sing ngetutake topik kasebut bisa gampang nemokake kabeh konten sing nggunakake hashtag kasebut. Mbaleni hashtag tartamtu uga luwih viral, sawise kabeh, pangguna platform kayata tik tok, instgram, lan YouTube bakal niru hashtag sing paling populer.
Pengalaman Kim Kardashian dhewe banget dramatis, nanging ora ana sing bisa nolak bakate kanggo marketing. SKIMS kalebu merek sing lair ing Roma amarga didhukung dening Kim, pimpinan global; Mulane, merek celana jero laut sing padha ora bakal bisa mlebu ing luar negeri kanthi nyalin strategi pemasaran SKIMS, nanging ora ana kekurangan ide pemasaran sing bisa digunakake kanggo referensi.
4. Saperangan inspirasi merek DTC
Nalika umume merek ora ana ing mburi pendiri sing kondhang lan duwe pengaruh kaya Kardashian, ide pemasaran SKIMS cocog karo analisis merek lingerie ing segara:
(1) Konsep merek kudu nyukupi rasa lan nilai estetika sing macem-macem lan pribadi ing jaman Z:
Ing jaman biyen, konsumen "non-standar" yaiku gajah ing kamar, arang katon utawa sengaja diabaikan dening merek. Saiki, konsep sosial pembebasan wanita lan konsep estetika inklusif didhukung dening merek fisik ing pasar komersial. Merek shapewear/jeroan sing diwakili dening SKIMS lan Savage x Fenty ngrampungake konsumen saka macem-macem wujud lan jender sing ora digatekake merek jeroan utama. Kanthi kekuwatan produk merek kanggo ngilangi masa lalu kanggo narasi estetika mainstream awak setan sing sampurna. Gegandhengan karo pengaruh saka ndhuwur aliran jaringan abang, marketing hirarkis diwasa, SKIMS kekaisaran saka iki.
(2) Mupangatake pengaruh kanthi bantuan wong liya:
Merek kanthi anggaran sing cukup bisa milih kerja sama karo Kols kanthi ukuran sing beda-beda, nggunakake matriks pemasaran wong abang hierarkis, saka bintang utama, KOL nganti TikTok lan platform liyane, milih wong sing cocog karo posisi merek, nindakake kerjasama macem-macem, lan cepet mbentuk energi potensial merek.
Yen ora ana support aliran star, iku luwih perlu kanggo nggunakake pengaruh KOL cocog. SocialBook nduweni 16 yuta + sumber daya selebriti saka Amerika Utara, Eropa, Amerika Selatan, Asia Tenggara, Australia lan Selandia Baru, Timur Tengah lan wolung wilayah liyane ing donya, sing nglibatake teknologi, e-commerce, game, keuangan, kaendahan, fashion, omah, jejaring sosial, panganan, pariwisata lan akeh industri liyane, kanggo nyedhiyakake layanan pemasaran luar negeri profesional kanggo merek sampeyan.
Wektu kirim: Sep-10-2024
